改打入汉能薄膜电池瑞崚与全球500强抢食超

月10日，农历正月二十，中国人刚从春节的喜庆气氛中走出。在江苏金坛的瑞崚新材料公司，总经理刘佩瀛在一份发往美国硅谷的发货单上签上自己的名字。

位于美国硅谷的MiaSole薄膜公司，是第一次向中国厂商采购超高纯铜颗粒材料。MiaSole公司2年前被全球最大的薄膜光伏公司集团收购，真正的主人是汉能集团董事局主席李河君。就在1个月前的2月 日，李河君身家超过阿里巴巴的马云和万达的 林，荣登2015年胡润全球富豪榜的中国新首富。

李河君问鼎中国新首富，千亿身家主要来自其控股的香港上市公司汉能薄膜发电。2015年 月4日，汉能薄膜发电的股价大涨21.9%，居港股涨幅榜之首。以当天收盘价6.44元计算，李河君在汉能薄膜发电的持股比例为80.75%，也就是说，不包括其拥有的水电及其它资产，仅仅汉能薄膜发电一项资产李河君的身家已达2152亿港元。汉能薄膜发电市值2666亿港元，雄踞全球单一光伏上市公司市值第一大。

与晶硅不同，李河君的汉能以及收购的MiaSole公司采用的是铜铟镓硒技术路线，其中主要材料之一的铜为99.9999%六个9的超高纯铜颗粒。

全球只有美国霍尼韦尔、日本三菱等少数几家世界500强企业，能够生产出超高纯铜。超高纯铜作为高新技术产业一种关键性的基础材料，不仅应用于新能源的上，还是大规模集成电路即芯片中不可缺失的一种材料。中国是全球微电子产业的世界工厂，智能、平板显示、数码、电脑、玩具、光伏电池的巨大生产量，带动了超高纯铜材料需求的迅猛增长。令人尴尬的是，中国市场上的超高纯铜材料一直被少数西方发达国家控制，跨国公司垄断了超高纯铜的供应和价格，大规模集成电路、光伏等新兴产业的发展在核心材料上受制于人，完全依赖国外。长远来看，对国家高新技术产业发展不羊奶粉有一定的优势。杜慧珍介绍安全。

瑞崚打破了跨国公司的市场垄断和技术封锁，填补了这种关键材料的国产化空白。无论在国内市场的替代进口，还是国际市场与跨国公司的短兵相接，这家名不见经传的小公司一点点渗透，以自己的特色优势与狼共舞，不断缩短中国与世界在超高纯铜材料上的差距。

中国公司出手暗战硅谷

一位不愿透露姓名的知情人士称， MiaSole公司对外采购的铜颗粒有一家固定的日本供应商，双方建立起长期的合作关系。这一次，该日本公司也参与了MiaSole公司的采购招标。如果没有半路上杀出的瑞崚，MiaSole的这份订单非该日本公司莫属。

在崇尚创新精神的硅谷，MiaSole公司和许多硅谷伟大的科技公司一样，技术水平出类拔萃。在铜铟镓硒技术路线的薄膜光伏领域，MiaSole的光电转化效率达到15.7%，实验室研发的光电转化效率上升到21.7%，超过了的20.4%，是行业内最高的转化效率。MiaSole公司市值20多亿美元，创建12年来获得的风险投资就有5亿美元。201 年1月9日，MiaSole公司易主，汉能宣布完成对其收购， 此次收购，汉能将获得全球最高的铜铟镓硒薄膜转化技术。 汉能称，通过海外并购，成功确立并巩固了自身薄膜光伏领域技术领导者的地位，无论在技术上还是规模上，都获得了最强的竞争力。

让人意外的是，高大上的顶级技术公司MiaSole是如何看上毫不知名的瑞崚？瑞崚有什么绝招挤走MiaSole的老客户日本公司呢？

事实上，瑞崚也是一家视创新为生命的技术公司，与MiaSole公司气质相投。铜颗粒有纯度上的严格要求，如果达不到99.9999%的超高纯度，自然影响到光伏电池的光电转换效率。而且对剩余的百万分之一微量杂质元素，用户分别给予每一种元素含量明确的规定，这需要掌握一种先进的元素选择性可控技术。这种技术，能在工业化规模生产中成熟可靠应用的厂商，国际上也寥寥无几，屈指可数。

超高纯铜及相关产品的核心技术，不仅在于提O2O对于零售业有多重要从两个标杆企业的表现可见一斑。去年开始筹备电商的万达集团纯，还在于可控，控制哪些杂质元素，使得这些元素的量低于客户的标准。 刘佩瀛说，瑞崚的提纯技术，使产品纯度最高能达到99.99997%，接近七个9的标准，这在国际上也是领先的技术指标。生产薄膜光伏电池上的铜颗粒，需要把提纯出的超高纯铜回炉熔炼，但是必须严格控制影响光电转化率的铁、镍等几十种微量杂质元素，各种元素含量必须达到客户规定的要求。 这项技术的难度非常高，但我们做到了。 他说。

瑞崚能做到的技术高难度规定指标，相信日本公司也能达到，显然与跨国公司不相上下的产品质量，只是瑞崚进入国际市场参与竞争的一张资格证，并不是打动MiaSole将订单给予瑞崚的决定性因素。

注意到瑞崚的定价策略，比跨国公司低于20%- 0%的销售价格，这才是瑞崚更具杀伤力的锐器。 性价比高是瑞崚的技术优势。品质上达到跨国公司同等水平，但价格大大低于跨国公司，为用户降低了材料采购成本，相对提升了用户的产品竞争力。MiaSole公司最终选择了瑞崚，成为其新的主力供应商。 瑞崚创始人之一、技术顾问郭蔚说。