定位主流市场与产品蓝光威猛军团布局全国

定位主流市场与产品 蓝光威猛军团布局全国

2014年3月27日，由国务院发展研究核心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院主办的“2014中国房地产百强企业研究成果发布会”在北京钓鱼台国宾馆召开。蓝光地产连续八年荣膺“中国房地产百强企业”称号，位列第2十五位 ，同时荣获“2014年中国房地产百强企业成长性排第10”第四位，行业影响力持续提升。

2013年蓝光地产销售额突破两百亿元，连续两年全面事迹高增长，成功布局全国。蓝光的快速发展，关键在于制定了长远清晰的战略，顺应市场变化，坚持“主流市场、主流产品的”定位，奠定了企业稳步提升市场竞争力的基础，而“快周转”则为蓝光销售规模快速增长提供了制胜法宝。

1、 顺应政策导向，坚持主流产品

在持续调控下，刚需成为市场主流。看清未来走势，顺应市场发展，蓝光地产无疑反应敏捷。早在2012年年初，蓝光就决定把精力集中在刚需产品上，定位“民生地产”。近两年，核心城市商品房量价普涨，首置首改型刚需集中释放，为市场销售主力，前50强企业中，普通级中端项目个数占比提升至84.2%。而蓝光地产表现尤为突出，其打造的“COCO系”和“幸福系”，迅速成为市场热点，也成为蓝光全国化布局的拳头产品。

2、 城市分化背景下，占领主流市场

未来，不同区域、不同城市的分化将进一步加重，对房地产企业而言机遇与风险并存，结合本身规模和发展定位，理性判断城市进入战略对企业尤其重要。1二线核心城市以其庞大的市场需求、更短的去化周期和更充分的销售溢价空间成为房地产企业事迹增长的重要依托，而三四线城市则面临着巨大的库存风险，因此百强企业继续强化一二线城市的聚焦，2013年前50强企业来源于1二线城市的下手额占比高达84.9%。

蓝光地产在全国化过程中，充分把握了主流市场，其进入的重庆、昆明、青岛、无锡、长沙、苏州等城市均为区域核心城市，并有序的从川内二级城市如自贡、遂宁等城市退出。蓝光计划构成覆盖“以成都、重庆、昆明为核心的西南区域”、“以北京、天津为核心的环渤海区域”、“以上海、杭州为核心的长三角区域”、“以武汉、长沙为核心的长江中游区域”、“以西安、太原为核心的黄河中游区域”等五大区域，共计30余个大中城市的全国化布局。

3、 “高周转”、“整合营销”策略保障业绩延续快速增长

在市场竞争加重背景下，企业普遍采取“高周转”策略，而蓝光将这一策略发挥到了至极，2012年蓝光COCO金沙从拿地到开盘，仅用3个月，刷新了地产界开盘记录。2013年蓝光在成都签约金额150亿元，旗下多个项目雄居销售排行榜首，其中幸福满庭、话满庭2期销售套数均超过2650套，月均去化220套。从整体来看，2013年存货周转率加快的百强企业数量占比从57%上升至74%，企业加快开发节奏适应变化的市场，如万科内部奉行“5986”原则，即“拿地5个月动工、9个月销售、第1个月售出8成、产品必须6成是住宅”。

蓝光整合营销策略，自创销售节点聚集客户。蓝光地产COCO系类和幸福系列的畅销离不开其创新的整合营销，从2013年9月到12月连续密集的推出了7场多盘联动购房专场，整合蓝光旗下所有项目，以释放优惠、降价促销为主要宣扬点，*终实现优异的销售业绩，如川渝房交会销售8亿元，销售1400套 。

坚持“主流产品、主流市场”，在“高周转”、“整合营销”策略下，蓝光迅速发展，实践证明了蓝光地产的战略规划的正确性和长远性。目前，蓝光通过实现经营业绩、团队文化和发展基础三大变革，为蓝光“9年千亿”雄伟目标奠定了扎实基础。相信在未来市场分化的时代，蓝光威猛军团必将实现“建设一个*的蓝光” 的历史使命！

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