LED市场首推硬件免费模式区域

在众多的大屏幕显示技术中，LED显示技术在我国的发展十分迅猛，短短几年间，已形成了多领域，多品牌的应用格局。不过，市场快速发展带来的副作用，即产品同质化严重，竞争日益白热化，产品与服务品质参差不齐等问题日趋显着，将LED显示屏制造企业悉数推进了发展困局。

为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展，企业纷纷探索新的服务和盈利模式，力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。由此，一些独特的服务模式开始显现。

艾比森打响行业第一枪

在今年第二季度，深圳市艾比森光电股份有限公司与维也纳酒店签订战略合作协议。公司提出的 酒店屏，免费装 模式，即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品，主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域，后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成，实现合作共赢。截至目前，公司已与近200家酒店签订合作协议，并计划在年内签约提供1000块显示屏。

这种服务模式的提出，使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知，LED显示屏在大屏幕显示领域属于价格不菲的选项，这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。

从酒店层面很容易理解，企业免费提供硬件，在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时，更可以为酒店带来实际的收益，在几乎无成本的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收，自然很容易赢得酒店的青睐。

而LED显示屏企业一方，尽管短期来看需要付出庞大的设备支出，但长期来看，依托于当前及未来我国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求，后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。

事实上，这种不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中并不鲜见，最直观的例子就是运营商免费赠送而依靠后期使用费用盈利，以及免费赠送机顶盒依靠节目收看费用盈利的服务模式。

将这种理念带入LED显示屏市场，很切实地解决了一个关键性的问题，即LED显示屏昂贵的成本。尽管LED显示屏的运用已经成为酒店行业最前沿的硬件配置，但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采用其他廉价解决方案的原因。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑，而令LED屏的接纳和使用率更高。

当然，这种服务模式也存在诸多不确定因素，诸如设备损坏、维修成本、收益不足风险、投资回报周期长等问题。不过，无论如何，这种盈利模式的创新还是为LED显示屏企业提供了一个很好的发展思路，摆脱硬件思维，其实LED屏企业能做的还有很多。

深圳市创维群欣科技有限公司营销总监姚剑虹接受本报采访时表示： 行业经过三十多年的发展，其产品、技术、服务等都有了重大的突破，行业已经从初创期进入全面的成熟发展期。全产业大规模的整合已经完成，市场增长率和产业利润率也降低到合理的水平，随着行业内企业数量不断增加，企业普遍缺乏创新导致的产品同质化问题也随之而来，由此引起的低价、无序竞争严重制约了产业整体竞争力的提升，整个产业想获得超额利润已经变得不大可能。当企业依赖卖产品已经不能为自己赚取巨大的利润时，就要想办法通过其他渠道令企业具有顽强的生命力。 60推出的免费摄像头模式已经开启了安防行业的一个先例，LED屏行业内模式的创新也将会受到关注，至于成败与否还有待市场验证。

广告模式成为创新关键

在大屏行业内，或者说LED行业内，竞争激烈不用多说，不过从宏观角度来看，随着经济发展和城市化持续，中国的收入水平和生活水平预计将继续提高，消费者的喜好有所改变。许多国内消费品牌乃是以区域甚至全国，而不是以本地为市场推广目标。因此，这些品牌预计将寻求以全国作为平台刊登广告，这预计将增加整体广告服务的需求，尤其是在二三线城市。因此，为吸引更多遍布中国的消费者，广告客户的支出预计将会增加，而首次影响，显示行业的模式也迎来了新的挑战，到底是要不要放弃传统，寻求新的突破，还是另寻道路。