蓄势待发卡佛陶积极内训备战开业拓展永恒

蓄势待发 卡佛陶积极内训备战开业拓展

【建材】做有味道的瓷砖，自从今年春季陶博会亮相以来，卡佛陶瓷砖以其与众不同的定位吸引了全行业的眼光。一个多月过去了，市场上却并未见到卡佛陶瓷砖的大动作，卡佛陶瓷砖的现状究竟怎样，6月6日上午再赴卡佛陶瓷砖位于陶瓷总部基地的营销中心一探究竟。

卡佛陶瓷砖营销副总经理梁洪旺告诉，自陶博会以来，每天都有经销商找上门来，一拨接一拨的经销商在卡佛陶瓷砖尚未完成装修的营销中心来来往往。梁洪旺说，有客户现在就想做我们的经销，但我们暂时不会与客户签约，我们是从长远发展来考虑的。正式的招商要等到展厅完工正式开业之后才开始准备充分之后再一气呵成。

“我们这样做 除了经销商，生产厂家的同行也时常前来暗访，卡佛陶瓷砖市场部负责人曹健辉告诉，经销商和同行很关注卡佛陶，自从陶博会亮相以来，大家都认为卡佛陶很有前途，很多同行前来暗访，而有意向的上门客户达150多人次。

市场竞争，较重要的因素是人。据梁洪旺介绍，卡佛陶瓷砖的业务团队已经到岗，业务区域划分已经确定，全国共分为16个区域。

据曹健辉提供的资料表明，1区为广东，2区为福建，3区为海南、广西，4区为湖南、江西，5区为云南、贵州，6区为重庆、湖北，7区为山东、河南，8区为江苏，9区为浙江，10区为上海、安徽，11区为北京、天津，12区为吉林、黑龙江，13区为辽宁、内蒙古，14区为四川，15区为河北、山西，16区为陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆，其中华东、东南等重点区域是一省一区，西南、西北、东北等相对偏远的地方是多省一区。

针对经销商的实际需求，卡佛陶瓷砖进行了针对性极强的内训。据了解，卡佛陶瓷砖目前正在进行的内训以针对经销商的辅导、支持和团队建设为主的系统化培训，目的就是让业务团队能有效帮助经销商拓展渠道，扶持经销商的企业发展，而其中的关键则在于帮经销商进行整体提升。他们的发展瓶颈是团队太弱我们要帮助经销商进行人员培养、人员管理，帮他们留住人才。区域经理尤其要在辅导力上加强培训。

梁洪旺介绍，卡佛陶瓷砖除了开展针对性极强的专业培训外，前期还开展了入职培训，待到正式开业后还会开展军事化的户外拓展培训，以期将卡佛陶瓷砖的团队打造成一支能征善战、纪律性强、执行力强的队伍。

卡佛陶瓷砖营销副总区勇成(左)向客户介绍产品