智能硬件是个大坑专访幻响CEO张昕尉

【 】“只要站在风口，猪也能飞起来”，在“互联+”的背景下，智能可穿戴设备站在了风口。为了让消费者及创业者更好的了解智能硬件行业发展的现状和趋势，中国采访多位业内很有影响力的“当局者”。本期采访的是幻响神州创始人/CEO张昕尉。

幻响创始人/CEO张昕尉

幻响2006年成立，一直做创意配件，201 年底转型做智能硬件。与很多传统配件厂商相同，张昕尉是个十分务实的人，不谈情怀也不说愿景，只分析市场现状。张昕尉也是个十分锋利的人，丝毫不讳言智能硬件产业的内幕，也不避讳幻响的失败。

幻响公司环境

智能硬件是个大坑

大家都在说智能硬件处在市场教育阶段，谁也不知道教育阶段什么时候结束。创业者蜂拥进入智能硬件行业，但能卖出量的寥寥无几，能卖10万台就了不起，大数据更无从谈起。创业团队除非做细分市场，做通用产品是骗自己，对创业者来讲设计、生产、营销、物流、配送、售后等每个环节都是门槛，连幻响都拼不过，更别说、。

所以说智能硬件是个大坑，绝大多数创业者会成为填坑者，活不过市场教育阶段就成为先烈。智能硬件前途是光明的，但道路是坎坷的，未来的竞争一定越来越激烈，很多创业者都会倒下来成为铺路者。

80%的团队活不过今年

张昕尉爆料，单纯靠智能硬件根本活不下去，99%的智能硬件公司都不盈利，谁号称挣钱了多半是吹牛，都是靠烧投资人的钱活着。张昕尉推算，一般天使轮万人民币，A轮1000万-2000万人民币，一个创业团队个人，月基本费用40万-80万。如果公司201 年创建，到年底80%会把A轮资金烧完，如果2014年成立，也有50%烧完资金，他们无疑会被拍在沙滩上。

智能硬件还不是刚需

张昕尉举了两个幻响失败的例子，幻响智能空气盒子是工程师臆想出来的需求，测PM2.5及温湿度，花费八个月做出来。有40个人的销售团队，京东众筹4天的首页焦点图，每天点击量几百万，但真正买的人没几人，因为消费者的生活习惯还没有养成，不是刚需，消费者不接受。

张昕尉还透露一个行业内幕，14年三个最火的智能体重秤团队，融资额度都是几千万，都宣称销量几十万。张昕尉表示，三家产品由一个代工厂生产，从工厂反馈数据看到三个团队一共卖出8万台，到14年底8万台还有很多库存。所以靠工程师臆想的需求是没法打动消费者的。

张昕尉还泄漏，为了更好的宣传自己，很多众筹都刷单，动辄上千万的众筹其实是刷出来的。而且刷单的众筹十分好分辨，比如一款卖50元的产品，众筹100万元需要2万个真实用户，直接刷2万的单耗时耗力，所以刷单往往一次性支持几万甚至更多，凡是大额支持占一半以上的众筹，很有可能是刷单刷出来的。

智能硬件前景远大

困难只是暂时的，智能硬件一定是未来发展的趋势，一定会走进千家万户，只不过现在还不接地气，消费习惯还没养成，真正解决问题的产品还没有。经过此轮洗牌，智能硬件团队会更理性，前提是能活到消费者适应的那一天，而且能推出解决刚需的产品。

做有销量接地气的产品

张昕尉表示，幻响现在三个智能硬件品类会砍掉两个：小米手环推出后，基本上宣告了幻响手环的死刑，所以果断放弃手环；幻响智能空气盒子是工程师臆想出来的需求，也不会再投入研发；智能音箱会继续做下去，月推出新品，已经研发8个月。

经历失败的张昕尉转变思路，不但做智能硬件加速器，还做创意配件孵化器，利用幻响上和礼品行业的渠道优势，不一定是智能硬件，一定要做有创意、有销量、接地气的东西。

幻响今后更像一个产业孵化平台，利用自己的品牌和渠道优势，帮助创业团队更好的发展。与之星这样的孵化器相比，幻响有销售渠道，孵化的都是幻响品牌，能在品牌和渠道上帮助创业团队。

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