华为终端三年转型见效明年重压海外市场

去年就拿年终奖了，因为我们的任务是超额完成的，今年的年终奖依然没有问题。但如果公司觉得我们哪里不好不让我们领年终奖也没有问题，因为我们毕竟不是为了钱在工作。 相比任何以往，华为消费者业务CEO余承东在2014年的底气更足了许多。

过去的一年，华为终端的成绩可圈可点。华为最新发布的数据显示，2014年华为消费者业务终端产品总出货量达到1. 8亿部，同比增长7.8%。华为智能出货量超过7500万部，同比增长45%。2014年华为消费者业务销售收入122亿美元，首次突破百亿美元的里程碑大关，同比增长 0%。

在当下中国智能群雄逐鹿竞争异常激励的情况下，华为终端能取得这样的成绩并非易事。尤其是Mate 7等所撕开的中高端市场，让2014年的华为终端迅速成为炙手可热的品牌，这背后华为终端究竟发生了哪些变化？

成功缘于战略明确

2014年华为终端重点做了两方面工作部分：第一方面是拉近与用户的距离；第二方面是增强在互联时代的营销能力以及销售能力，所以我们推出了荣耀模式。过去的一年华为终端都在紧锣密鼓的进行转型，每一步转型到现在为止都初步看到了一些成效十年前直购电试点开始。 华为消费者业务CEO余承东谈及2014年的整体发展时对腾讯科技表示。

圣雄甘地曾说：心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变。对于华为而言，由B2B向B2C转型过程中最难的应该说就是观念的转变。

时间倒回三年前，在2012年年初，华为在原有终端公司基础上成立了消费者业务BG，当初这个调整带来的最根本变化是从原先OEM贴牌的策略正式向自有品牌转型。

华为消费者业务营销副总裁邵洋在回顾过去几年的发展时对腾讯科技表示， 华为终端2011年之前的口号叫做伙伴、定制、价值，为客户定制更好的定制服务。2012年华为开了一次很重要的会议，在三亚会议上我们决定不做运营商定制服务节前同样不愿保留过多库存，我们要做消费者自己的品牌业务，所以定了三大转变。

据了解，这三大转变第一是从中低端机转向高端机，第二是从运营商贴牌转向自有品牌，第三是有转向智能。

多年的运营商销售模式已让华为终端根深蒂固，转变需要一定时间。相比2011年，随着2012年华为Ascend系列的推出，其品牌已有所提升，但仍与当时的苹果、三星等用户忠诚度高的品牌影响力有很大差距，所以华为计划下一步在产品品质持续提升的同时，加大对品牌的营销力度，用其内部话形容是 杀出江湖必须要靠真正好的产品，流芳百世则要依靠强有力的品牌营销 。也真是由于这一次的三大转变彻底明确了华为终端未来发展的发方向。

201 年，在转变的基础上，要想迎合市场、用户以及打造自己的品牌华为不得不规划社会渠道的布局，并提出 渠道、品牌、产品 铁三角战略，进入2014年，对荣耀的独立运作，体现出华为终端转型B2C的成效正在逐步显现，双品牌的战略使其收获颇丰。

在此次的业绩公布上，华为消费者业务麾下的互联品牌荣耀同样交出了一份不错的成绩单：荣耀系列产品出货量超2000万部，其中，荣耀 C系列超过800万部，荣耀 X系列超过400万部，荣耀6上市6个月销量超过 00万部。