金融危机下如何挖掘陶瓷市场永恒

要村主街公路沿线等重点 ……（未完 金融危机下如何挖掘陶瓷市场

一.挖掘自身优势进行产品升级 充分分析自己产品的优势和劣势，同时了解竞争对手产品的特性，生产差异化的产品，满足人性化需求。广州市汇美林公司经过多年的产品研发发现，生产差异化的产品，满足人性化需求，关键是需要创新性的产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。陶瓷产品的消费者，大都是一般居民，作为陶瓷企业，就应该倾听他们的呼声，生产贴近大众的产品。佛山陶瓷企业几百家，经过2007年的行业洗牌，一些企业产品没有特色，大众化和同质化严重，同时机器设备陈旧，综合实力落后，自然就被淘汰，因此，该公司在2008年不断推出了具有人性化特点的供应旋纹咖啡杯连底碟，及瓷质晶莹剔透，釉面光润柔和，硬度高、耐高温的供应餐具，使消费者既享受到了艺术的美感，又实用舒适。 二.清晰的市场细分,找准受众群体要生产什么样的产品。 企业必须对市场需求进行了解。市场细分更有利于企业选择目标市场，根据目标市场来选择产品组合。比如供应燕窝盅四件套，供应宫廷奶勺，供应方脚茶壶就是产品组合，而它们适合的顾客对象是不同的。这就需要市场细分。2009年新的市场格局是，二三线市场的刚性需求可能集中在小型的酒店，以适婚年轻人为主要消费群体，虽然金融危机，但是并没有影响年轻消费群体你的盲目消费观念，因此具有时尚艺术感的产品组合受到了年轻消费群体的喜爱;其次是商务酒店的一线市场，商务酒店的消费市场仍是重点消费市场，但是金融危机的冲击，势必影响市场的外围环境，因此二三线市场，尤其是三线以及四线市场将是陶瓷建材企业的市场开发重点。 三.整合销售渠道，建立快速有效的分销模式。 陶瓷产品要想在2009年占据先机，就必须做到“人无我有，人有我先”。因此，整合分销渠道，优化资源，把力量集中在较能实现利润的分销渠道上。分销渠道是把产品快速有效地送到顾客手中的有效途径。不管是经销、代理还是专卖店直销，目的就是一个，快速地把产品送达顾客，换取利润。新产品上市，就如发起一场战争，战争的胜负就在于战略和战术。选择分销渠道就是选择战略和战术。根据现在陶瓷行业的趋势，产品销售越来越趋向于专卖店和业务员直销为主。很多的知名企业能迅速取胜，就是选择了合适的销售渠道。 四.转变营销服务战略，兼顾品牌，做目标市场 “酒香不怕巷子深”的年代已成为过去，产品品牌在自身打造的基础上，还必须不断推向外界。还要注意到，目前二三级市场是国家刺激消费的重点，企业要重视二三级，要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来，切实做到了解受众心理，做大众化，贴近消费者心理的的产品。