前些天有位同事跟我说柔软

刚刚过去的这个国庆黄金周，对于许多房地产开发商来说，可谓“凉凉”。统计数据显示，一二线城市的商品房成交继续缩量，北京和深圳多数时候一天只卖出几十套，开发商不断加大促销力度，打折、降价等优惠措施频出。 热点城市黄金周成交概览

深圳房地产信息网的数据显示，10月1日至7日，深圳共成交新房住宅226套，均价每平方米5.4万元左右。除10月1日成交50套外，10月2日至7日，分别成交28套、28套、25套、 4套、26套、 5套。

(数据来源：深圳房地产信息网数据中心)

相比北京、深圳，上海楼市的成交量要大些。上海网上房地产的数据显示，10月1日至6日，分别销售住宅100套、55套、44套、240套、169套、2 7套。

(数据来源：网上房地产网)

北京的楼市同样清冷。根据贝壳研究院发布的黄金周北京二手房大数据显示，与去年黄金周相比，今年黄金周二手房成交量高出5 %，这主要是由于去年 ·17调控后市场连续9个月回落，基数较低。但今年黄金 于去年并不代表市场的真正好转。如果拉长时间周期，今年黄金周的交易量相当于2016年的57%。从6月份开始，北京二手房市场持续处于下行阶段，成交量连续4个月下滑，这一局面并没有因为黄金周而改变。

每年的10月首周恰逢国庆长假，受假期影响，多地楼市网签量水平一般处于低位，但国庆期间网签量的高低，往往反映了当年购房人的心理预期以及市场的热度。

9月楼市受到政策因素的强烈影响，除中央的宏观调控外，北京公积金“认房认贷”、深圳7 1新政、上海共有产权等“一城一策”，对房地产市场精准调控。这也让楼市出现普遍“降温”态势。

根据58安居客房产研究院跟踪监测的全国50余个重点城市，已经有10余个品牌房企在打折促销，预计四季度房企降价的大趋势将在更多城市和项目上得以体现。而与新房开发商开始放低姿态吸引买房人不同的是，二手房的成交均价虽有下降，但并不非常明显。

58安居客对于二手房价格的统计数据显示，二手房已经出现明显降温，北京、上海、广州、深圳9月二手房挂牌价分别为59247元/㎡、50545元/㎡、 46 元/㎡、542 0元/㎡。从二手房挂牌价涨幅上看，只有部分二三线城市还有一定上涨，例如长春、昆明、昆山、呼和浩特、包头等

小结随着“房住不炒”政策的升级，一线城市楼市呈现转折式的走向。不管是从全国调控大背景看，还是一线城市调控的再升级，都可看出市场观望情绪浓厚。

近期，全国各地土地流拍事件频现，一、二、三线城市轮番上演土地拍卖现场无人报价戏码，土地市场降温加剧。根据CRIC的数据显示，2018年截至数据统计日期为止，CRIC重点监测的一二线城市中，发生土地流拍的城市达到27个，共产生245幅流拍地块，按照地块流拍的城市分布情况来看，整体呈现北方城市流拍多余南方城市、内陆城市流拍多于沿海城市的特征。

流拍幅数最高的城市是太原，太原2018年流拍地块已经达到2 幅，此外天津、乌鲁木齐和成都的流拍地块幅数也在20幅以上；流拍量在10幅以上的城市还有郑州、合肥、福州等，值得一提的是，沿海地区仅有福州、宁波两市的流拍幅数在10幅以上，流拍土地幅数较多的城市大部分为北方城市，且位于内陆地区。

2018年流拍土地分布（幅） 数据来源：CRIC整理（数据截至2018.8.20）

今年9月以来，各地房地产市场形势急转直下。之前新房抢号的消息还历历在目，突然间，万科2018秋季例会不经意间流出的会议现场照片，尤其是赫然出现的红底白字标语——“活下去”，不禁令人对房地产行业的现状和未来有所思考。

而相比万科的“活下去”，房产中介更真切感受到楼市“寒冬”，10月9日，老牌房地产中介中原集团旗下的上海中原物业顾问有限公司宣布，自2018年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。 消息一出，可谓是一石激起千层浪，其效果一点也不弱于节前万科高呼的“活下去”。

8月 0日，恒大地产以10月黄金周的名义提前启动了全国楼盘的促销活动。据悉，恒大对于全国在售的住宅楼盘全部打出了89折的优惠。不仅如此，首付款也可以分期，最低可付5%。这样，把优惠全部用上，住宅最低可去到74折。如此大规模的降价，也是验证了房地产商们一直喊的，要尽一切力量提高项目的周转率，尽快回笼现金。

8月，绿地展开了一轮“消灭小白兔”的人事瘦身行动——由京津冀、上海、及广深事业部这些一线城市区域开始着手，将裁员10%- 0%。所谓的“小白兔”，指的是那些占着位置不做事的好好员工，说白了，即和万科的不养闲人一个概念。而专挑这些一线城市公司开刀，也是因为绿地今年在这些区域的发展路径，不平且阻。如京津冀事业部，这个手握大量商办项目的事业部，自北京去年 17对商住项目进行强整治后，事业部在北京区域的发展就陷入了泥潭。

从限购限贷到限价限售的常态化，从限商贷到限公积金，从限土地拍卖到限房企融资，整个楼市进入冰封时代：土拍普遍遇冷、二手房持续降温、一手房降价促销；政策收缩状态继续、融资越来越难。面对寒冬将至的楼市，多数房企都采取了打折、降薪、裁员的方式来“抵御严寒”。有业内人士认为，预计未来两三年都是下跌、调整以及筑底的过程。

9月11日，万科南方区域月度例会上，郁亮便呼出“未来三年的目标是活下去”的口号，在乐观者看来，郁亮此举不免显得战战兢兢，略微缺乏自信；但在悲观者看来，“地产老大哥”都焦虑了，还有中小房企的活路吗？无所适从。

刚过完国庆节，恒大内部便因为一则人事调整通知，风声鹤唳——“五劝退三清除”，那些不够出色但也不出差错的好好员工们，不由心生惶恐饭碗该如何自保。

易居研究院智库中心总监严跃进表示，实际上现在房地产交易明显下降，对于中介以及开发商等都是有影响的。中介机构是典型的靠天吃饭的模式，所以实际上此类机构在业务下滑的情况下，自然会把控经营和管理成本，降薪在所难免。

从单月销售方面来看，受半年报影响，上半年各大房企单月销售平稳增长，6月销售集中释放，业绩普遍较5月大幅增长，而自7月开始增速放缓。TOP 房企中，碧桂园、恒大8月销售均创出年内单月销售新低。

金秋之后，寒冬来临。庞大的船身难以掉头，飞驰带来的惯性不能急刹。龙头房企们有着不同的开发与拿地节奏，过冬的“粮食”储备够了，但增量与存量的关系依然是不变的话题。

一面举着焦虑大旗，一面喊着活下去的万科，还一边疯狂收购，在房地产搅动一池冬水。10月9日晚间，华夏幸福发布公告称，全资子公司拟就部分项目的合作与北京万科、北京恒燚企业管理签署《合作协议》。

（以上内容综合整理自中国经济网、深圳房地产信息网数据中心、中新经纬、链家研究院、新华网、网上房地产网、北京青年报、央视财经、CRIC，图片来源摄图网，版权归摄图网享有）

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