改中国席卷去思科风思科中国应对乏力

本文来自财新《新世纪》 作者：覃敏

OFweek消息，美国时间11月14日，是思科公司的一个 黑色星期四 。当日思科股价大跌11%，迄今仍萎靡不振。

原因在于11月1 日，思科发布了业绩下滑超出预期的2014财年一季度报告：净营收121亿美元，同比增长1.8%，低于市场预期的 %-4%；净利润20亿美元，同比下滑4.6%。

思科CEO约翰 钱伯斯（JohnChambers）指出，中国等新兴市场的需求疲软是业绩不佳的原因之一。他承认： 美国政府的监控行为在中国产生了极大的影响，导致中国企业在购买思科产品时变得更加迟疑。

棱镜计划 （PRISM）是一项由美国国家安全局（NSA）自2007年起开始实施的绝密电子监听计划。201 年6月，前美国中情局（CIA）雇员爱德华 斯诺登（EdwardSnowden）对媒体披露，棱镜计划秘密地要求各大电信公司、站上交用户的个人私密信息。特别是斯诺登在香港对外透露，美国情报部门监控中国的数据传输使用了思科的路由器，近期1118wan《枪魂》还将推出绝对秒杀土豪金的翅膀镶嵌宝石功能。试想一下这顿时将思科推入焦点，备受 安全问题 的质疑。

受此影响，具有补中益气201 财年四季度、2014财年一季度，思科亚太区净营收环比分别下降了 900万美元、8 00万美元，中国区营收则在亚太区整体低速增长的情况下，下降了5%-6%，2014财年一季度中国市场订单量同比下降18%。另据英国路透社报道，思科公司警告称，由于美国政府在中国、巴西、墨西哥和印度等国的监听活动，预计思科第二财季营收或下降8%-10%，并且这一势头有可能持续至2014年年中。

多名接近思科的人士证实，曾被思科视为主战场的政企市场（与公共通信市场相对应，指为政府、企业等核心客户提供综合络解决方案），现在许多客户已对新增设备采购持 只要能使用国产设备的尽量用国产 的原则。那些以前和思科不在一个竞争级别的中国同行们， 逆袭战 正在乘势展开。

棱镜门 发生后的近半年内，思科对外界的质疑很少回应，只听到钱伯斯坐在位于美国加利福尼亚州的总部办公室里一再声称 思科是无辜的 。

电信、金融、教育、公共事业等思科的传统优势领域，在中国这一轮 本土化 浪潮中已四面楚歌。这家络设备巨人，将如何度过这场由 安全问题 引起的市场危机？

去思科化

在中国的运营商骨干中，超过70%的路由器由思科提供。但接近思科的知情人士称，近期，上海联通、广东移动以及思科最忠实的老客户中国电信，已纷纷开始替换思科的设备。

今年7月，中国电信公布 201 年IP类集采项目 结果，星锐捷下属子公司星锐捷络有限公司（下称锐捷络），获得广东、福建、山西等19个省份的路由器与交换机产品订单。