卫浴小企业生存困难险招频出

中国卫浴行业发展到今天，无论从数量上还是质量上都在不断壮大和进步。据悉，仅佛山一地，各种大中小型卫浴企业、手工作坊，总数达6000多家;而且行业已开始向产品专业化、品牌化方向发展，企业也越来越意识到品牌的重要性。但事实上很多中小企业在品牌建设这条路上艰难重重，而今年不济的市场环境，更是雪上加霜，连基本的生存都成为头疼的问题。

挣扎期想稳都稳不住

谈到现在企业的生存状况，意美家卫浴世界某展厅主管郑先生告诉，他们以前也想做专卖店、专卖区，而现在的情况，不少地区、城市即使没有专卖区的也做。 没有办法，想做品牌的话很难。首先名气不够，现在要做品牌需要很多东西来支撑，要比别人付出更多的金钱和精力，要从生产、销售、售后等一系列进行调整。以我们目前的团队力量来说“运动不是孤立的，是难以做到的。

虽然意识到了品牌在未来市场竞争中的重要性，也有做自己品牌的理想，但是大品牌雄踞市场的既有格局，让中小企业在竞争中倍感无力。 任何一个品牌起来之前都有一个挣扎期，我们现在就处在这个挣扎期。现在在外面招商也不好招，想招专卖店可能性也不大，我们现在是想稳都稳不住。市场环境不好，最痛苦的就是我们这些中下游企业，对大品牌而言，影响是不大的。 郑先生笑言与大品牌竞争 基本上就是鸡蛋碰石头 。

玩PK还是玩火

而在和某出口为主的企业营销总监聊天中得知，该企业在国内市场的经营不容乐观，目前打算在一个城市找两三个经销商同时销售其产品。 我们想让他们去拼，拼到最后看谁合适我们就找谁。我们就想快速地铺点，因为没办法，我不可能去招代理商。 该总监坦言其以前是从事地板销售的，进入卫浴行业也仅仅几个月而已，对行业、产品、生产都不熟悉，都处在探索学习的阶段。

这太危险啦，太危险了，这会把自己搞死的。 富兰克卫浴董事长丁卫听闻这种想法之后直言， 一个城市找多个经销商会形成恶性竞争不说，一个经销商看到这个城市还有其他的经销商，就存在不安全感，就会存在三天打渔两天晒的情况。代理商的利益没有保障，就不会把它当做自己的品牌、自己的事业来做。要给客户信义保障，我们富兰克就跟客户讲好，在这个区这个品牌就是你的，你尽力做好，你今天做的一切努力、一切推广，跟你明天、后天的收益是挂钩的有些忧心的家属与医院人员爆发争执。。这样他才会把这个品牌作为他的亲生子来看待。换个角度来思考，如果我们自己是经销商，这个地区还有另外两三个人在做，我们还会不会去做?人可选择的太多了，就不会去专注。所以还是应该先做好一点，做好之后再发展开来。

丁卫认为，卫浴企业的发展与企业管理层的经验、操作手法、市场趋势预测有重大关系。

敢问路在何方

在走访一些中小企业的过程中，发现一些企业存在着定位不清的问题，产品高中低端都有，连自己的目标消费群体定位都模糊不清，不明白自己的发展方向在哪里，只好在 撒大捉鱼 这条道路上迷茫地走着。 大家都在说细分，但是我们也不敢保证自己去做细分就一定能抓住消费者，抓住市场，万一没有操作好，就把自己给玩死了。高中低都有，你要什么，我们就有什么，不管怎么样总能抓住点市场。 一位潮州老板的话正好反映了很多定位不清 眉毛胡子一把抓 的企业心态。

当然也有企业在不断探索学习改变现状的途径。有的企业在尝试向类似 冠军联盟 的家居建材超市努力，希望通过联合一些优秀品牌，借助其品牌之力提升自己的品牌，获得市场认可。只是在联合其他优秀品牌时， 闭门羹 也是不少中小企业面临的尴尬。除此之外， 联盟 对每个企业带来的利益不均衡也是令中小企业担忧的风险，操作得不好，只能沦为 为人作嫁 。