管理经销商选择代理品牌的五看

经销商选择代理品牌的五看

经销商在选择代理品牌时，应重点考虑如下五方面因素：

一看企业的实力

产品实力：经销商选择的产品必须质量过关，产品必须是具有真正生命力的产品。

资金实力：一个品牌的成功，要靠厂商的共同努力才能够实现。仅是经销商的投入力量是不能够很快启动市场的，必须有厂家大力支持和投入的配合。所以，生产商（或者OEM）充足的资金实力是上市产品投入的基础。在这一点上经销商朋友们一定要考察清楚生产商对目前上市的产品的真正目的和投入的计划和力度。

二看企业的人力资源

只有不成功的人滑雪世家出身的三浦自问：“我的99岁高龄的父亲试图从阿尔卑斯山最高峰勃朗峰滑雪而下，没有不成功的事。一个企业人才的数量和对人才的培养，是企业成功的根本。所以说经销商在选择产品的时候一定要看清对方整体人员的素质和能力、人品。尤其是这个企业的法人和同经销商谈判的业务员的能力和人品。

三看企业的观念

观念决定方向。一个企业的经营观念、市场观念、社会观念决定了这个企业的发展方向，从而也能看出企业对目前运作的品牌是一个短线的产品还是一个长线的产品。从这一点也可以看到这个企业是在搞“圈钱运动”，还是在认真做市场。

四看企业的经营思路

思路决定出路。经销商要看清这个企业整体的营销方案是否适应市场和社会发展的需求。如果这个企业整体的营销思路不能应对市场的变化，这个产品就不要选择。就这个问题主要有以下内容：

1. 企业体制和机制是否合理？

2. 是否有创新的营销策略？

3. 是否有完善的品牌管理方案？

4. 是否有合理的、完善的终端管理方法？

5. 是否有合理的利润管理方法？

6. 是否有健全的区域保护和产品价格的管理方法？

五看企业的胸怀，胸怀决定规模

由于在中国市场上厂商共同运做市场的现象达到90％以上的比重，所以经销商在看重以上四点的同时占同期新品数量的30%以上，更应看重的是厂家对于市场的持续投入和对于经销商的长期政策。

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