对高仿而言

- 解剖产业链 黑的狂飙猛进完全得力于其与生俱来的“低价”诱惑。对高仿而言，仿制一款价值数千元的品牌，成本大概只是真品价格的1/5。

在北京中关村、公主坟等地的卖场调查时发现了一批与、、爱立信真品极其相似的假冒，相似性达到95%以上。这些黑的仿制“功底”早已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其从内到外的系统化仿制工程，使假冒从外观到功能都与真品如出一辙，几近看不出任何破绽，但价格却与正品有4倍之多的差距。

黑生产线藏身正规厂家

一位在圈内打拼多年的“圈内人”向爆出了很多黑市场的制作与交易“内幕”。据其介绍，现在造假工厂在深圳、东莞已形成了一条成熟的产业链分工模式。从设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都会有专业的分工。目前，多数黑的制作生产线都在正规的代工厂中进行，也有极少一部分租用“小作坊”来完成。1间民房里，7八个小工平均一天就能组装出近千部黑。

“仿制一款的整个过程在深圳就可以完成，每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币 00元)。”该人士向介绍了“普通版本”黑所消耗的成本和装机的制造进程。

如果单纯做一款普通模仿的品牌机型，首先要到行内称为“Design house”的研发公司购买设计方案，这种公司在深圳有上百家。然后，将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每一个电路板的制造本钱约为2 美元，具有MP 、MP4、百万像素拍照等基本功能。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，每个模具的制作成本仅为8美分。再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，每一个加工本钱大概在元之间。

据其介绍，这类代工组装分为1万、 万、5万三个生产批量，一个月内即可统一生产完成。像充电器、电池、耳机这样的配件的本钱也很低。一块假冒的电池7块钱就能买到，市面上售价却达到上百元。

黑除元器件采购费和售后服务成本极低之外，包括无线频谱资源占用费、入费、型号审核、强迫质检等费用也统统可以免去。“通常来讲，一款正规的材料费用为800元，乘以1.7倍就是厂商生产的‘保本’价格。而乘以的‘1.7倍’就是厂商投入的研发、技术维护、入等费用。换言之，1 50元就是产品的价格底线。只能高出，一旦低于1 50元就是做亏本生意，这也是国产竞争不过黑的根源所在。”他强调。

分销“渠道”高效成熟

支撑黑“光辉”战绩的除其低廉的生产成本外，还有其日渐顺畅的销售通路。在调查中发现，在全部黑产业链中，酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。“慷慨”的初始投资者基本只赚取10%—20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。

据了解，在深圳市场，只有几个最大的商家控制着所有的货源。一级批发商一般不做零售，他们尽可能当天批发掉手上的所有机子，然后再进货。他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国经销商发货。所有“黑”均采用公然报价、统一验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

从一位做黑批发生意多年的渠道商处了解到，深圳华强北电子市场是全国最大的黑进货渠道。批发商可以直接前往该卖场找到“米柜(即档口)”后面窗口的“打工仔”联系交易或进货的事情，该方式的出货量仅在数千台以上，经过调转可到达1万台。全部交易过程只能跟接口的“打工仔”进行。另一种方式就是“熟人”联系“熟人”的方式，但这类交货量通常要很大，可以见到幕后操作该业务的“黑大佬”。如今的黑商早已告别了当年的草莽时期，假如柜台档口是销售终端，那么“销售中枢”则转移到高档写字楼中，一般的批发商通常很难与其谋面。

经过多方刺探，以进货商的身份与深圳一家专做黑生意的档主取得了联系。对方在中显得并不热情，当问及能否进货时，对方表示肯定，但要本人到深圳当面交易才行。又咨询了一些相关问题，对方即以“当面谈”为借口挂断了，警惕性很强。

该渠道商还透露说，正规厂商研发生产一款机都是按卖10万台来设计，但很多做水货、贴牌机的厂商，都抱着短期交易的心态，款式变化快，每款机卖个一两万台就立即甩货不管。

黑占据1/4市场

从多种渠道了解到，此前在广东、东莞等地热销的“高仿”，在众多三、4线城市鏖战多年之后，如今已悄悄流入北京、上海等全国一线市场。

卸任不久的前电子总裁李晓忠曾用“这就和割韭菜一样，割完长得更厉害了”的比喻来形容黑在全国范围内快速蔓延的态势。赛迪顾问发布的最新市场分析报告显示，截至2007年上半年，国内黑的销售范围达到2 4 万部，约占国内市场的1/4左右。

“国产厂商可能会集体爆出去年亏损的一个天文数字，大部分厂商2007年的亏损额将不会低于10亿元。”某国产高管在接受采访时说。对许多国产厂商来说，业务似乎是一个永远填不完的利润黑洞。然而同样在这1领域，已和外资品牌、国产呈三分天下之势的黑却出现出生机勃勃的发展态势。

据了解，目前黑80%以上都来自黑生产“重镇”和全国最大的黑集散地———深圳华强北地区。

一项两年前的统计表明，在深圳的生产企业当时已有近140家，与之配套的方案整合公司 6家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近 00家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1 00家，整机贸易公司20家，卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。

黑俨然已经形成了一个分工明确、范围庞大、效力惊人的黑色地下产业，而这1体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。

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