国美电器再向供应商收费零供关系博弈升级.蹭飞

国美电器再向供应商收费 零供关系博弈升级

【建材】国美内部下发了189号文件《关于执行提升门店绩效的相关配套制度及改进方案的通知》，宣布将小型门店的供应商自派销售人员全部撤离，改由国美自营人员负责销售，并由供应厂家提供3%的销售返利作为销售人员的激励。　　　　易财经获悉，这项被称为店态调整的新举措，被理解为国美电器再次向众供应商伸手要钱。甚至，有的供应商认为，这件事情的本质就是国美电器小型门店的的销售人员工资是供应商来发的。　　　　其实，这并非国美在近期业绩压力下做出的调整。一位家电业人士称，此前与供应商按固定账期结算货款的国美，如今已更改为产品售出才进行货款结算。为提振门店业绩，国美在与供应商的关系上正以快速细碎的脚步进行调整。这些调整，正引来供应商的不安。　　　　制肘供应商　　　　189号文件显示，国美此次的门店调整，涉及的门店将包括国美电器、大中电器、永乐电器所辖的门店，把将门店分为旗舰店(年营业额8000万元以上)、中型门店(3600万元)、小型门店(2400万元以下)，国美内部再根据门店的客流量决定搭配营业人员，提高门店绩效。　　　　调整的靠前步，就是让小型门店的国美自营人员负责销售，费用由厂家按销售额的一定比例提成。据悉，这个比例目前被国美敲定在3%。　　　　调整策略一出，即引起行业内的轩然大波。　　　　国美的一位供应商向易财经表示，在其所负责的片区，销售人员已经撤出了大部分国美的小型门店。国美调整后的模式是将扼住厂商的销售。如果全由国美负责销售，付出的金钱和与卖场关系或将成为被派销售团队的根据，这对供应商来说难以接受。　　　　家电产业资深观察家刘步尘直言，国美作出这个选择是非理性的，这是靠侵害供应商来换取自己身利益，供应商必定会集体反弹，压榨供应商的这些调整较终将无法执行下去。

没法和其他玩家交易1/3 记录数:3 首页 上一页 1 2 3 下一页 末页