亮剑vivoXplayS凭5大优势占据5

上周，对于普通人来说是非常平常的一周，但对于vivo，甚至是整个国产行业而言，则是极具意义的一周。在这一周中，vivo Xplay S以 498元的价格，接二连三的给我们带来了不同寻常的国产智能销售惊喜：

2月28日10点，vivo Xplay S首销1000台，在vivo官方平台抢鲜购买，仅0. 5秒就被抢购一空，0. 5秒 50万震惊行业（随即宣布开放微支付接口）；

月1日，vivo全国近50000个线下终端开启同步预售；

月4日，vivo线下终端预售额突破亿元，平均每天vivo Xplay S预售数量接近万台；

月5日，vivo Xplay S在京东商城开启预售仅一天，预定人数突破150万人， 一举成为京东最热门的之一；

月6日10点，vivo官方电商平台全面首发，其中天猫vivo官方商城 秒售罄4000台，而vivo官方商城则因为访问人数过多，导致服务器瘫痪；

月6日11点，vivo官方电商平台销售量突破10000台，销售额接近四千万，vivo紧急补仓各平台，满足用户购买需求。

至此为止，vivo Xplay S已经成为国产史上一个奇迹，因为从来没有一款价值超过 000元的国产可以卖得如此火爆，vivo Xplay S改写了智能高端市场格局。

按照以往经验而言， 000元以上的价位，基本属于三星、苹果等国际一线品牌的天下，国产机型完全没有勇气和实力在这一价位上与之竞争，再加上淘宝的兴起，使得大部分4000元以上的国际旗舰机，在淘宝仅需 000多元（改版机、水货等），极具性价比。所以 000元一直是国产机的瓶颈，这也间接让国产机陷入低价竞争的恶性循环环境中：既然没有高质量旗舰机提升品牌价值感知，不如索性走屌丝路线，突出价格优势，先把钱赚了再说，但这无疑是对品牌和市场最大的伤害。

而去年部分国产厂商开始注重品牌价值和高端市场，尝试以高端旗舰机撼动一直被国际厂商垄断的 000+元市场，但结果都不理想，直到vivo Xplay S的出现，给国产行业注入了一针强心剂！首销成绩已经说明一切，那么，为什么vivo Xplay S能做到其他品牌做不到的成绩呢？笔者认为，以下5个方面，是最主要的原因。

一、极致高端的配置

首先，我们来看vivo Xplay S的配置：

1、 全球最顶级的2560x1440像素6英寸2K屏幕，全球最高的490ppi；

2、 全球市面上最强的高通骁龙800（8974AB）处理器，全球最大的 G RAM；

、 全球顶级的DAC芯片ES9018+全球顶级的运放芯片OPS2604，双芯片音频解码系统；

4、 全球首次采用DTS Headphone:X影院声场系统;

5、 全球最大的F1.8光圈1 00万像素摄像头；

6、 Funtouch OS系统、 蝶线 画质引擎技术、AR Navi（生活实景导航）、Photo+、位置闹钟、、Air wake（空中轨迹操作）。

不难看出在配置上，vivo Xplay S已经达到了目前智能的巅峰，八项全球顶级，就算对比上三星全新发布的旗舰机 S5也丝毫没有劣势，在屏幕、Hi-Fi、影音等方面甚至优势明显，可以说在硬件配置上vivo Xplay S已经超出目前旗舰机一个时代。

在软件上vivo一直以来的坚持的Hi-Fi Smart也已经成熟，并在消费者心中占据了一定地位。众所周知，习惯是最难以改变的东西，一旦消费者习惯了vivo为其带来的极致Hi-Fi音质和类似 双击亮屏 、 小屏模式 这样的操作，并感受到了其好处之后，就很难再接受其他机器，这就好像人类学会了使用火之后，就不可能在接受生肉的味道一样。

二、厚积薄发的产品

其次，我们来看看vivo去年的产品发展轨迹，从2012年11月20日vivo X1发布，到201 年12月18日vivo Xplay S发布，一年零一个月的时间，vivo一共开了四场发布会，发布了四款旗舰机，这样的产品更迭速度，在行业里是前所未有的。

再具体到每一款机型，vivo X1首次植入专业Hi-Fi芯片，打造极致Hi-Fi概念，并首次创造全球最薄记录；vivo Xplay将极致Hi-Fi概念升级为极致Hi-Fi影像，并首次尝试了全球顶级配置；vivo X 将极致Hi-Fi再次提升，并再度打破全球最薄记录。可以看出，vivo并非简单的产品迭代，而是在极短的时间内，进行了多条产品线并行的极致创新和突破，这也符合vivo 敢于极致创新，持续创造惊喜 的品牌理念，最终这一年的产品积累在vivo Xplay S上集中爆发。

三、差异化的卖点

然后，在智能越来越同质化的今天，vivo以极致差异化的产品在市场中异军突起，这是虽然是一条捷径，但却最容易被消费者记住和接纳。在彰显个性的今天，iPhone和三星都已经成为街机， WP系统APP应用是硬伤，HTC、LG和Sony线下渠道混乱，小米有市无机，魅族过于小众，中华酷联和金立等尚未脱离屌丝和山寨的气息。

而vivo凭借着近50000个线下渠道有着广泛的群众基础，更重要的是vivo Xplay S上的全球首款2K屏幕、极致Hi-Fi、Photo+、AR Navi等等功能都成为消费者彰显个性的利器，说俗气一点就是可以 装X 。虽然在品牌影响力上距离iPhone和三星尚有距离，但在配置和功能上的唯一感，使得vivo Xplay S的用户可以凭借vivo特有的极致差异化设计，迅速脱颖而出，获得一定的优越感和特殊感。

四、前所未有的产品溢价

另外，在极致差异化的产品基础上，vivo在201 年进行了大量极具逼格的营销活动，如冠名《快乐大本营》、挑战 全球最大乐团 世界吉尼斯和《一起去看北极光》等等，这些形式多样化、内容高大上、投放精准狠的营销活动，不但将受众群锁定在与vivo品牌理念有高度重合的一群人身上，让这群人获得品牌认同感和归属感（vivo Xplay S发布会上V粉们狂热的表现就是最好的证明），更让普通用户对于vivo的品牌认知得到了前所未有的提升。而vivo一直以来通过让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品的口碑营销方式，在圈内建立起来的良好口碑，也在这个时候显露出来。

加上年底vivo Xplay S连续亮相CES2014和MWC2014两大国际展会，获得国际媒体和厂商的一致好评和认可，让vivo的品牌溢价达到了一个前所未有的高度，在消费者心中vivo品牌已经完全有能力驾驭 498这个价格。

五、占尽优势的时间

最后，vivo Xplay S开售的时间把握得十分有技巧。大家知道，vivo Xplay S的发布时间是201 年12月18日，按照常规来说，应该在1月份就全面开售，但vivo并没有这样做。这其中当然有一些研发的原因，毕竟是全球首款2K屏幕智能，而且是双4G络制式，说没有研发的困难，那是骗人的，但笔者估计，这仅仅是其中一部分原因。

更重要的原因是：虽然元春和春节是销售旺季，但再完美的机型，也不能做到满足所有消费者。如果此时vivo Xplay S上市，必定将面临着201 年9月和10月发布的大量旗舰机的竞争，虽然vivo Xplay S在任何一方面都不输这些机型，但青菜萝卜各有所爱，不但关注点和核心用户被分散了，极度顶尖的配置还非常容易成为众矢之的。加上此时vivo X 凭借着时尚的外型和出色的手感，是市场上最热卖的机型之一，vivo何必再用vivo Xplay S去和自己竞争呢？这和田忌赛马是一个道理。

而早在年前，就已经有消息称三星Galaxy S5将在近期发布，因此促成了一大部分高端用户的持币观望，这一部分人是国产一直难以突破的人群，从vivo Xplay S的配置和定位来看，三星Galaxy S5是其主要竞争对手，所以这群人也将是其受众。在凭借vivo Xplay和vivo X 站稳了2000- 000元价位的中端市场之后， 000+的高端市场将是未来vivo的目标。

所以vivo极具自信的将vivo Xplay S的上市时间调整到了三星Galaxy S5发布之后、上市之前的空档期，在这一时期内，一方面没有任何机型与vivo Xplay S正面竞争，完全形成了碾压市场的态势；另一方面，三星Galaxy S5相对较弱的配置将vivo Xplay S烘托到了近乎神坛的位置，使得高端用户不再有犹豫的理由，虽然品牌溢价上稍有差距，但相比三星Galaxy S5而言，vivo Xplay S的性价比足以弥补这一劣势；再加上三星Galaxy S5的发布意味着半年之内，将再无与vivo Xplay S抗衡的国际机型（或至少持续到三星发布Galaxy Note4），一般来说，用户换机的忍受和等待时间不会超过三个月，所以，vivo Xplay S成了目前消费者在高端市场的唯一选择。

综上所述，vivo Xplay S凭借着极致高端的配置、厚积薄发的产品、差异化的卖点、前所未有的产品溢价和占尽优势的时间，成功的在国产机型中首次占领并站稳了 498元这个价位，并在与国际旗舰机的较量中拔得头筹。相比 000元以下的用户来说， 000元以上的用户忠诚度和归属感都要更高，所以vivo此次成功突破 498这个价位，使其在高端市场的发展变得无限可能。

虽然其中固然有一些借力优势及营销手段，例如在平台上，作为行业内第二家拿到微支付权限的vivo，利用火到爆的平台首销，再集合了vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等等大牌电商平台，几乎达到了全覆盖的销售模式；在营销上，从10月开始的推广，到12月的发布，再到2月的销售，接近半年的推广期配合世界第一的配置，吊足了所有人的胃口，在销售开始的一瞬间集中爆发。

但就vivo Xplay S产品本身和vivo品牌本身而言，能够站稳 498元这个价位，也是无可厚非的。只是从长远的角度来看，vivo品牌影响力和iPhone、三星这样的国际厂商比起来还有一定距离，在硬件产品已经达到，甚至超越iPhone、三星的情况下，如何提升品牌价值，巩固品牌地位，或许将是vivo在2014年更需要思考的问题。

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