LED照明经营之道做企业是做趋势柔软

像灯具企业这类传统企业门店或者专卖店仍是主要的营销方式，那么线下促销活动就显得尤为重要，企业自有充分的自我定位然后利用优质开展更多的终端活动方能占据市场的一席之位。在渠道多元化的当下，灯具企业亦可以借助线上推广的优势，线上线下一步发展，只是目前的重心仍在线下。

立足自身定位与优势开展活动

现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。 现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。 有业内人士称，在众多终端活动中，明星签售的现场气氛最为理想，也较能达到理想效果。同时，其口碑传播迅速，且能彰显企业实力。因此，许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度，抢占同时期其他品牌的潜在消费者。

活动效果却因企业而异

如今灯具行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败。灯具行业尚处于营销的前期阶段，现有的营销模式和手法千篇一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是 无人能仿 。

线上+线下 多元渠道共赢

面对惨淡的灯具市场局面，走多元化道路似乎成为灯具企业度寒冬谋出路的一大趋势。传统渠道与新兴渠道各有长处，也各有短板。对于卖场而言，如何吸引客流、聚集人气已成为传统渠道必须面临的问题；对电商来说，如何克服产品体验度较低的缺点，也是这个新兴渠道发展的拦路石。不少卫浴企业正积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。

在借助电商平台为实体店 拉客 方面，专业人士提出，通过电商平台，灯具企业可为网络客户提供更超值的优惠，促使这部分群体更加愿意注意电商平台，让客户愿意与线下服务商沟通，从而增加客流量。

线上线下的齐头发展，灯具行业便能够在更多的推广渠道去宣传，结合消费者的需求，在不同的市场投入不同的产品，整个灯具产业在2015就会有更多的进步。

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