门店减负能否让经销商走出困局

传统淡季市场的到来，也预示着上半年经营活动的告一段落，大部分经销商对上半年收获并不满意，且感觉到销售的困局一直缠绕着大家，但如何破局，如何提升销量却也并非易事。

在应对今年不景气的市场时，很多经销商都选择减负前行，比如将位于某个卖场内生意很差的店面撤销，尽量缩小由于开店而增加的成本;还有一些是将已经建立好的销售点转给分销商，通过利益捆绑的方式分解经营的压力;另外一些则是直接在仓库内建立一个面积100多平方米以上的展厅，通过前店后库的方式经营，减少一些不必要的开支。不过不管经销商选择什么样的方式，都是根据自身的实际情况作出了最好的规划和选择。

在位于六环外的某大型建材市场内，看到瓷砖区域内有十多家店已经关灯歇业了，卖场也没有用正在装修的广告画阻挡，走进这些已经关灯的店内，地面到处都是一片狼藉，除贴在地上的样砖没有搬走外，其它能挪动的样品都已经被搬走。某位撤店的经销商私底下告诉，之所以撤店其他仙侣同样受用!当敌人施展群体伤害招式时，是因为这个地方的经营状况很差，基本处于亏本的状态，而 要亏到什么时候是个头 ，他没有底，也不敢赌，为了保证这个品牌还能在北京正常的运行，就只能砍掉一些长期处于亏本状态的店面，以保存一些实力。

位于六环外的某大型建材市场内，瓷砖区域内有十多家店已经关灯歇业，卖场也没有用正在装修的广告画阻挡，除贴在地上的样砖没有搬走外，其它能挪动的样品都已经被搬走 黄艳 摄

黄金池在北京经营瓷砖已经有十多年的时间，今年上半年让他感觉是销售最差的一段时间，目前他在楚记陶瓷城租了一个几百平方米的仓库，因这个地方在五环主路边，从交通区位来看还算便利，能方便货车进出，所以他觉得这是个好地方，也正是基于此，他将仓库邻近路边的地方装修了一个百来平方米的展厅，以帮助他做产品展示和零售。但是黄金池也介绍，因为该区域远离商业区，零售基本很少，不过来这个地方寻找工程用砖的人还是比较多，他也还算满意，毕竟这里的店租与商业区相比要低很多，就日常的租金来说，不足某些卖场的十分之一，大大缩减了经营的成本，也为他在困境经营中保存了一定的实力。

黄金池的说法，也得到了位于楚记陶瓷城正门口的北京闽鸿万兴建材有限公司公司小郑的认同。小郑表示，他们所在的建材卖场主要以批发和工程为主，产品的价格比较有优势，基本只要客户有明确的需求，都能在这里找到他们所需要的产品。小郑介绍，他们的展厅比较大， 因为代理的品牌比较多，需要大一点的展厅才能做更为充分的展示，不过大店并不会增加很多额外的成本，因为用的是仓库装修的展厅，租过来的费用较低，可以很好的做展示和体验。

不过卖场的地理位置和定位，有时也会给一些品牌带来销售困扰，比如同样位于楚记陶瓷城的航标卫浴，在这里拥有一个独栋的展厅，一层是专卖店，用于展示航标的产品，二层是办公室，供北京地区航标的工作人员办公。据店内的导购小阳介绍，因航标是上市公司，走的是精品化的路线，在北京所开的店面基本位于红星美凯龙和居然之家内，现在在楚记陶瓷城装修了展厅， 消费者看到后会认为这里是仓库，在这里买产品就必须要便宜一些，不然就会有上当的感觉 ，全市统一价的品牌，有时也会让小阳觉得很无奈但还没见到政府明确政策出台；第三。