独立店门槛高吊顶市场运营更难力量

独立店门槛高 吊顶市场运营更难

【建材】近几年，传统连锁吊顶家居卖场的疯狂扩张，并且在去年达到巅峰，一项统计数据显示，截至目前，全国面积在1万平方米以上的家具卖场至少超过1000家，新开卖场呈现超大体量的特征，今年新开卖场动辄15万、20万平方米，一、二线城市的吊顶市场普遍存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星，这些全国连锁的大鳄们，践行着他们年初定下的令人心跳的扩张计划，二线卖场品牌也紧跟其后。

随着吊顶厂商的压力渐增，对于连锁大卖场的抱怨也在今年完全浮出水面，甚嚣尘上。吊顶厂商已经不再甘于被绑架的角色，他们在尝试扎堆寻求话语权。既然在传统大卖场模式下，制造企业们无法选择更多，那么只有另谋出路，独立店就其中较为常见的手段之一。

这也是一个高回报的软件开发领域。陈果累说 开店门槛较高　　一个吊顶品牌独立店通常经营面积在上千平方米，较小面积的店面很难达到展示效果。上千平米的店面能将吊顶品牌的各系列产品较为完整的展示在消费者面前。吊顶品牌独立店的开店费用较高，在家居卖场内新开业一家吊顶店面一般的费用在50万元左右，而吊顶品牌独立店费用因面积的不同而有所区别，如：一家一千平米左右的店面开业费用大概在500万元上下，因此吊顶品牌独立店开业门槛之高可见一斑。

运营难度更高

吊顶品牌独立店的开业只是成功运营的开始，独立店的生存是对吊顶品牌的较大考验，没有一套成熟的机制，独立店经营很难维持下去，因此，一个吊顶品牌独立店的经营包含店面租金、人员工资、进货成本、推广成本、送货费用和安装费用等，可以说是一个大型的家居卖场的所有工作都应具备，只是简化了而已。

吊顶独立店运营的另一个难度在于吊顶品牌的知名度，如果该品牌在业内和消费者之中知名度较小，吊顶品牌在消费者中忠诚度和美誉度不够则很难有回头客，则维持运营就很难。

能否闯过危机

近两年来，吊顶家居行业已经形成颓势，并且这种势头一直在延续。今年虽然有3.15和5.1两个销售的黄金节点，但很难改变宏观经济环境和房地产行业对家居行业的消极影响，因此家居卖场中许多吊顶品牌出现了撤店的情况，当然也有不少品牌逆市扩张。

吊顶品牌扩张有两种方式：其一是在家居卖场内扩大店面或者增加吊顶品牌中的某一畅销的系列，这种扩张方式是绝大多数的吊顶品牌采取的模式;其二是开吊顶品牌独立店，这种方式是知名度较高和实力较强的吊顶企业所采取做法。当然这种方式是否适合吊顶品牌，是风险大于机遇，还是机遇大于风险，现在下结论还为时尚早。