酒泉市场混战下的品牌空间.蹭飞

酒泉因为卫星发射基地变而闻名，然而受到当地整体城市经济发展水平的限制，陶瓷市场的发展并没有火箭的速度和卫星发射后的高度，市场上经营落后的小型商家数量众多，陶瓷品牌格局还处在 五代十国 的竞争阶段。因此，酒泉陶瓷市场给予了众多品牌和商家成长的空间。

“业务员发来资料和订单传统小商户生存状况维艰

据了解，目前酒泉市有陶瓷商家200多户，其中几十平方米的小店占到整个陶瓷商家数量的1/ 左右，店面积大的也不过三四百平方米，大多数商家的经营模式都是以夫妻店为主。据了解，今年酒泉陶瓷市场受房产调控的影响，也并不景气，一些中小商铺频繁易主，不少商家感叹生意难做。

一方面，陶瓷市场准入门槛低，商家数量众多;另一方面，大多数商家经营方式落后、竞争手段单一，市场竞争能力不强，这为新进商家操作市场、运作品牌提供了较大的市场空间。

小商家在市场竞争中最大的优势在于低成本、低价位，店面销售由老板、老板娘负责，不需要额外的营业员，节约了工资成本;店面装修简单，节约了装修成本;产品销售之后不管(因为产品质量问题，消费者找上门的例外)，节约了售后服务的成本。

不过，在城市消费能力不断增强、消费者对质量和品牌要求越来越高的情形下，夫妻店经营模式的小商家也越来越感受到发展空间的压缩感。老板事必躬亲、凡事一手包办，意味着销售渠道的单一;缺乏形象展示，产品只能低价销售，利润空间小;没有售后服务，难以赢得口碑和积累客户资源。

偏低的市场准入门槛，为跃跃欲试的创业者提供了大量的机会，一二十万就可以租个小门面，开始炒货。但是，在市场不景气的情况下，不少 机会主义者 因为生意的持续冷淡，难以承受************的压力，被迫关门歇业。

逆市而上要胆识更需策略

在市场饱和、紧缩的情况下，商家坐等消费者上门就像守株待兔，这对于入市较早、挖到第一桶金的商家而言，一时生意不好还可以靠 存粮 维持;对于新进行业的经营者而言，无疑是火中取栗，生存风险巨大。因此，这对于现在入市的商家来说，仅凭一腔热血是难以有所作为的，还必需具有对市场敏锐的洞察力和经营模式的革新。

甘肃酒泉市拉斐尔磁砖总代理李国宾表示， 在这几年从事建筑设备租赁生意的过程中经常与工程建筑方打交道，在这个过程中开始对瓷砖产品有所认识，同时也在工程领域积累了相当的人脉资源，这是自己决定进入陶瓷行业最直接的原因，工程渠道将是以后的一个重点销售方向，而且在零售渠道也会主动出击，坚定不移地走品牌化操作路线 。

人脉关系的好坏，直接影响到生意的成败。 李国宾坚信只要拥有良好的人脉资源，并且加以很好的利用，就能在生意场上立于不败之地，而他自己也是凭借良好的人脉关系在以前的市场竞争中一路披荆斩棘，屡次战胜难关。

据了解，李国宾从去年下半年开始才真正接触陶瓷行业，今年开始装修专卖店，经营面积近两百平方米。尽管对陶瓷行业还谈不上有太深入的了解、今年当地的市场环境也不是很好，但是李国宾依然对未来的发展前景充满信心。

因为涉 市 未深，对行业还缺乏足够深入的了解，李国宾在代理品牌的选择上显得非常慎重， 既要考察品牌企业的规模、知名度，又要考察企业的产品品质、产品结构和新产品的开发能力;而且还要考察企业的售后服务能力，售后服务不仅仅指产品的配送，更重要的是企业能不能给予商家在终端销售和品牌推广方面的软性支持，比如店员培训、活动方案的制定、小区推广等，这一点对刚刚进入陶瓷行业的商家显得尤其重要。