中国西部四家城商行重庆结盟寻求长期合作模式

9月18日，四家西部城市商业银行的高层——重庆银行行长甘为民、贵阳商业银行行长彭士余、富滇商业银行行长卢云、成都商业银行行长王晖等聚首重庆，参加中小商业银行业务合作以及发展圆桌会议，倡议共同成立西部联盟，并于9月19日签署协议。

四家银行对联盟的基本定位是，希望通过联盟构建西南地区中小商业银行定期联系和合作机制，在制度建设、资产转让、票据业务、风险管理、产品开发、信息共享等方面实现合作。

就在前一天，山东省14家城市商业银行共同出资1.4亿元注册的山东城商行合作联盟有限公司正式开业。有别于山东省的实体合作形式，西部联盟将成立合作委员会，成员为各家银行的行长，董事长为顾问，一年召开一次会议。先期将成立4个小组——战略合作与研究委员会，以及自营业务、资产业务、科技小组，成员为部门负责人。四个小组一个季度召开一次会议。

重庆银行行长甘为民表示，希望先建立一个合作组织、松散的联盟，再逐步建立成紧密的合作组织。待联盟发展较为成熟后，再将西部乃至西南部的中小商业银行加入进来，实现优势互补、成果共享。重庆银监局局长肖远企则表示，如果要成立类似山东的组织，银监局将给予支持。

西部银行抱团取暖

今年年初，重庆银行就开始发起组织此次会议，而四家银行发起成立联盟的初衷可以概括为“抱团取暖”。

肖远企认为，促成联盟形成的原因有三个，一是这几家银行的产品基本相似，都是以传统产品为主。以理财业务为例，重庆银行资金管理部总经理周志强就列举了中小银行的四大不足：起步晚，托管资质不足，比如短期票据等很多业务不能做，资质的维护成本也比较大，此外缺乏理财人才，点少，销售渠道狭窄。

二是客户、市场同质性强，都地处西南，经济水平差不多，客户对金融的需求也差不多，因此建立的组织应该比较紧密。

三是几家银行都有合作的需要，西南地区的商业银行规模都不大，最大的成都商业银行规模也就700多亿元。IT系统开发等后台建设这些对中小商业银行而言是很大的负担，如果5个银行分担，成本就会降低很多。

发起方重庆银行行长甘为民最初的设想是，牵头打造一个针对中间业务和产品的西部联盟，把西部，特别是西南地区的主要城市商业银行都加入进来，大家优势互补、成果共享，共同推动中间业务创新。如果顺利，联盟的成员银行均可实现资源和优势互补，在大家的“软肋”——中间业务，特别是理财业务上实现突破。比如当一个新的理财产品研发出来，成员银行都可以一起卖。

就此，重庆银行向南充商业银行等几家西部的中小银行发出了合作建议书，得到部分银行的积极回应。贵阳商业银行对大家共同开发理财产品非常感兴趣，成都商业银行更是带来了一份长达7页的《西南四省中小商业银行合作项目范围以及运做模式》，涉及资产业务合作等三大方面的模式。

寻求长期合作模式

9月18日下午，四家银行就合作模式进行了讨论，主要包括在理财业务、资金业务、IT业务等方面如何建立长期合作机制等。

其中，资金业务合作是讨论的重点。四家银行都希望，可组合向当地的优质项目发放联合贷款或银团贷款，以克服中小企业在大客户市场竞争中的不利局面，增强对大企业、大集团的拓展能力，从而提高优质客户的占比。

卢云就表示，受资本规模的限制，富滇商业银行的单笔贷款一般只有几亿元，而高速公路、水电站等优质项目的贷款动辄就需十几亿元。

成都商业银行则提出，希望互相推荐优质贷款项目或者贷款企业，推荐方协助另一方进行项目调查和评估。

具体操作模式是，一方推荐的贷款项目经另一方审查同意贷款的，另一方可以选择由该然而运营商对于成本层面的考量也需要多种接入方式并存推荐方代理结算和监督管理，另一方实施贷款投放的过程中，应协助推荐方进行投放项目的客户拓展、结算和资金存放等工作。推荐方根据实际情况在另一方保持一定的同业存放以弥补另一方的损失。

信贷资产转让也被讨论得比较多。成都商业银行提出的模式是，根据合作方的实际需求和信贷资产状况，考虑买断、回购等多种合作模式。此外，还可以通过理财产品的方式实现，即由出让方将转让的优质资产包装成理财产品，然后出售给受让方，信贷方可以将持有的理财产品再次出售。