799元小宇宙X1手机行业又一位颠覆者

近期，行业又迎来了一位新的颠覆者：（//）。拥有主流中高端配置的小宇宙X1，打出了不可思议的799元超低价格，而同等规格的产品，在市面上的正常销售价格普遍在千元以上。

与市面上那些偷工减料或采用饥饿营销策略坐等成本降低的无良品牌不同，小宇宙X1在的做工用料上也毫不含糊，全部采用了优等配件及原料，制造工艺先进。同时，小宇宙货源充足，面对广大消费者敞开发售，在保修方面也是严格按照国家三包规定。

那么，究竟是什么样的背景使得小宇宙可以做出如此价廉物美的产品呢？消费者真的能长期享受以往如此不可想象的饕餮盛宴吗？

熟悉IT行业的朋友应该都很清楚，随着IT产品竞争的白热化带来的成本高压，销售渠道扁平化成为各个行业发展的必经之路，渠道也不例外。这些年，新兴的电商销售模式已经打垮了不少传统的老牌渠道商，而这一次，小宇宙的销售模式，则是达到了渠道扁平化的极致。

小宇宙采用的极端的销售策略是“”模式，这种模式由制造商（生产企业）通过自有电商平台直接销售给普通消费者，取消了中间所有的流通环节。以下我们可以简单看分析一下“终极F2C”的优势所在。

下图是传统的销售渠道链条太长，我们可以看到从国代到省代，再到地市级代理，一部在冗长的渠道中就有 0%到50%的利润被中间商吞噬，零售环节再加个10%到25%，到消费者购买时，最终价格相比出厂价已经接近翻倍甚至更多。

在电商的重重包围之下，代表传统渠道销售模式的国内四大国代商2012年销量下滑严重，亏损连连，大幅裁员。

而电商渠道虽然比传统渠道销售更具竞争力，但是商品从制造商到消费者手里依然存在一个第三方平台销售的中间环节，这个环节的人力成本和运营成本吞噬着近25%的毛利。而市场上众多靠贴牌加工和饥饿营销炒作的“期货”虽然号称直销，实际也就是一个工厂代理商的角色，零售环节再加个25%到50%的毛利是很正常的事情。

因此，我们可以看到，以上的销售模式相对于小宇宙的“F2C”模式都缺乏足够的竞争力。可以说，如果2012年是电商对传统销售模式的围剿，那么201 则是“F2C”（制造商直达消费者）对“期货”的“聚歼”。预计201 年，将有一大批的期货品牌消失，那时，行业才是真正的“尸横遍野”，红海时代将正式到来。

当然，并不是每个品牌都能有实力采用“F2C”的销售模式，小宇宙之所以能迅速推起如此革命性的销售模式，其本质上在于其强大的集团工厂背景实力。

小宇宙传奇数码集团旗下子公司品牌，成立于2005年的传奇数码集团，拥有8年OEM/ODM生产经验，年生产能力达到1500万台。而强大的研发、成本控制和供货能力是小宇宙能迅速推出X1如此价廉物美产品的根本所在。

图例：正式发售的小宇宙X1，销售平台：

对于目前的格局，“F2C”无疑是一枚原子弹，势必给本已硝烟弥漫的行业带来新的“杀戮”。但对于广大消费者来说，产品告别暴利，价廉物美的时代则正式开始来临，我们期待小宇宙不断推出更具革命性的性价比精品！

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